外贸是连接世界经济的重要桥梁。在苏州，有超过3万家外贸企业，他们凭借过硬的产品品质、完善的供应链服务与精准的市场定位，不断拓宽合作版图，为开放型经济发展注入源源不断的动力。

今年以来，在风云变幻的国际贸易形势下，位于吴江盛泽的明斯克贸易公司却交出了一份惊艳的外贸“成绩单”。今年1到8月，企业出口总值超6200万美元，同比增长超200%。

明斯克贸易有限公司总经理吴长明介绍，一直都有在尝试新的市场，新兴市场跟传统市场一起走，去年开始真正发力在中东市场这一块，今年发展增长势头不错，包括印巴市场，在南美也有一些拓展。

谈客户、参展会，冲锋在各个新兴市场的吴长明，背后是五十多家本地纺织企业提供的强大供应链支持。他深知，要想在国际市场上立足，"打铁还需自身硬"。他所在的盛泽镇，面积仅150平方公里、人口不足50万，但这里却是国内少数坐拥纺织行业完整产业链的地区。

誉凯纺织就是明斯克贸易的供货商之一，今年前8个月，企业外贸订单稳步增长，出口额超700万美元。誉凯纺织总经理丰家凯介绍，今年做了将近十万码，明年有信心做大几十万码。

深耕外贸赛道，既要懂得“抱团取暖”，通过企业间协同合作、产业链上下游联动，形成集群效应，提升整体竞争力；也要练就“硬核本领”，以精湛技术、核心专利打造产品护城河。舒茨股份位于常熟经开区，是由德国归国工程师创立的一家高新技术企业，主要从事工业高端核心气体传感器、气体分析仪器的研发、生产和销售。

江苏舒茨测控设备股份有限公司董事会秘书顾雪娟介绍，近年来国际海事组织出台了碳排放的评级政策，碳排放的监测设备也成为市场的刚需，公司也推出了船碳通系列的碳排放检测设备，这个设备相较于原来的陆上检测设备，能够在更极端的环境下，比如说零下30度到70度的恶劣环境下，抗颠簸、抗腐蚀的情况下，检测精度仍然能够保持在±1.5%的精度，这在行业内其实是数一数二的。

凭借卓越的产品性能和检测精度，舒茨股份的产品远销欧美、东南亚、俄罗斯等重要工业市场，并在匈牙利、俄罗斯、韩国、日本等地建立了代理商网络。

今年以来，苏州将“稳外贸”作为“三稳”工作之首，组建“稳外贸”专班，出台稳外贸稳就业、降低企业综合成本等政策举措；深入开展“全球行”“百团千企出海”行动，千方百计争订单、拓市场，壮大服务贸易、数字贸易，增强外贸发展新动能。今年1到8月，全市外贸进出口总额17608.7亿元，同比增长5.4%，创同期历史新高。